O Barbosa tinha o desafio de iniciar a área de GC. Portanto, estruturamos o time, definimos os papéis e os clusters das categorias e lojas, implementamos os processos de rotina da área, como as revisões de sortimento dos departamentos e realizamos o treinamento de GC para todos os gestores comerciais. O treinamento foi avaliado como "Muito Bom" por 93% dos participantes (14 avaliações de 15).
Cliente desde 2018, a Pepsico sempre nos desafia para desenvolvermos as melhores soluções em Data Analytics e que suportem de maneira prática as tomadas de decisões dos times de Trade Marketing e GC. Atualmente, mantemos semanalmente um conjunto de dashboards e análises automatizadas, e recebemos feedbacks como este: “Vi que já saiu mais uma atualização do BI e levei muito menos tempo hoje para montar a apresentação de fechamento” – Larissa Bueno, Trainee de Marketing.
Na Hypera implementamos o gerenciamento de categorias e o projeto de educação do shopper para adoçantes em varejista alimentar do Nordeste, com o objetivo de tornar a compra mais didática ao shopper, com foco nas substâncias naturais em adoçantes. Obtivemos resultados como o aumento da participação das substâncias naturais nas vendas, aumento no crescimento em valor e unidades da categoria e aumento de share das marcas líderes em cada segmento.
O desafio era reconstruir o time de GC. Para isso, fomos atrás das pessoas certas para cada escopo, cuidamos da seleção, treinamentos e gestão de RH deste time. E o mais gratificante é receber feedbacks como este: “Estou muito feliz com a parceria que formamos com a Mavi, superou minhas expectativas. O time contratado pela Mavi está atendendo muito bem as nossas necessidades e hoje conseguimos trabalhar de forma muito colaborativa.” -Mariane Fasione, Gerente de Shopper & Customer Marketing
Após aquisição das lojas Walmart no Brasil, o BIG tinha o objetivo de reposicionar todas as bandeiras de formato super. A maví auxiliou a rede mapeando as mais de 100 lojas espalhadas pelo Brasil, desenhando as plantas baixas de todas as lojas e desenvolvendo pesquisas de fluxo nas lojas principais de cada estado.
O objetivo era consolidar a informação das vendas de diferentes varejistas em uma única plataforma dinâmica e acessível. Foram definidos os processos para a gestão e o tratamento das diferentes fontes de dados e foram estabelecidas as rotinas de publicação periódicas das análises resultantes.
Com o objetivo de alavancar as vendas da solução de compra “Café da manhã”, a Ferrero propõe a criação de uma área exclusiva para as categorias consumidas nessa refeição em uma rede alimentar do interior de SP. As categorias foram definidas através de análises de participação, variação, giro de vendas, share de marcas. Em paralelo, outras cinco lojas da mesma rede foram escolhidas para implementação de sortimento e planograma na Categoria de pastas doces. Na loja com o projeto café da manhã, as vendas de Pastas doces são 14,3% maiores do que a venda média por lojas de mesmo cluster no mesmo período.
O Semar estava expandindo e, portanto, tinha o desafio de clusterizar a rede, reposicionar algumas lojas e planejar o mix de produtos conforme os diferentes públicos atendidos. Deste modo a maví auxiliou na busca e seleção de novos fornecedores de produtos de maior valor agregado, no desenho dos layouts de 4 inaugurações e na estruturação da nova área de GC, definindo os papéis das categorias e todos os processos da área, como os fóruns de sortimento, os guias de execução e os Workshops de GC para os gestores comerciais.